Verkaufsschulung für den Bildungsgang Groß- und Außenhandelsmanagement

Wie genau funktioniert das Verkaufen und was steckt eigentlich dahinter? Einen Einblick hinter die Kulissen von Verkaufsstrategien haben am Dienstag (25.01.2022) die Mittelstufenklassen des Groß- und Außenhandelsmanagements (GH01, GH02v) durch den Category Manager (Warengruppenmanagment) der Firma Prophete, Herrn Halil Öztürk, erhalten.
In seinem Vortrag zum Thema Verkaufsschulung/Verkaufen an Endkunden auf der Fläche thematisierte er sowohl das Layout der Verkaufsfläche, die dem Kunden einen ersten Eindruck verschafft, als auch die Zusatz-/Zweitplatzierung der Ware, welche ebenfalls eine wichtige Rolle einnimmt. Weitere verkaufsfördernde Maßnahmen wurden natürlich nicht außen vor gelassen.
Außerdem wurde in diesem Zuge über Optimierungen von Verkaufsgesprächen gesprochen, welche zu einem erfolgreichen Verkauf führen. Das A und O sei es, den Kunden zu verstehen und den Markt zu kennen. Ein Kundengespräch starte mit einer Kundenbegrüßung, um anschließend in den Austausch überzugehen und die Bedürfnisse des Kunden zu ermitteln. Herr Öztürk, der ehemalige Verkaufsleiter, vermittelte den Schülerinnen und Schüler aufgrund seiner langen Verkaufserfahrung diese Grundlagen eindrucksvoll und machte anhand zahlreicher Beispiele deutlich: „Man muss so verkaufen, wie der Kunde kaufen will. Wichtig ist es, dabei zu merken, wie der Gegenüber tickt. Der Verkäufer muss in der Lage sein, den Menschen, den er berät, zu „lesen“, seine Wellenlänge herauszufinden. Nur so kann er ihn richtig abholen, die richtige Beziehungschemie erzeugen.“
Für diesen spannenden Vortrag zur Welt des Verkaufens bedanken sich sowohl die beiden Klassen als auch die teilnehmenden Kolleginnen und Kollegen des Ems-Berufskollegs und hoffen auf eine baldige Wiederholung für weitere Jahrgänge.

geschrieben von Melanie Meringer und Lina Rullkötter, GH01